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東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報9月5日訊（記者 呂寒偉/文 陳巧思/圖） 1991年，首個跨國制造業(yè)公司ABB，簽下進駐廈門協(xié)議，開啟國際巨頭紛紛搶灘廈門的歷史。截至今年6月，共有11個國家和地區(qū)的49個500強公司，在廈門投資91個項目。

它們大多直接或間接借由“九八”投洽會這個國際平臺進入廈門、進入中國。它們帶來的不僅是資本，更是對廈門的行政制度、機制的良性沖擊。

一座城市，因為49個跨國企業(yè)的進入而改變，堪稱范本的，是美國戴爾。

意外來電

戴爾與廈門的一段奇緣

在投洽會從地方級升格為國家級的第一年，美國戴爾來了。

龍山南路，白色的建筑，71歲的何開鈞，坐在廈門市LED產(chǎn)業(yè)促進中心辦公室。

國家科技部給他一個稱號：拓荒牛。1990年廈門成立火炬高新區(qū)時，他是主要創(chuàng)建者之一，見證了諸如戴爾等跨國企業(yè)的落戶過程。

直到現(xiàn)在，當(dāng)初戴爾選擇廈門的故事，依然為外界所津津樂道。

一切緣于一個偶然的電話。1996年，廈門籌備成立高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心和外商投資服務(wù)中心，何開鈞負責(zé)招商。1997年8月7日上午，他接到貝恩（中國）有限公司顏燕從北京打來的電話，稱他們是一家美國咨詢公司，從3月起幫美國戴爾計算機公司在中國選址設(shè)廠，希望了解廈門火炬高新區(qū)的情況。

何開鈞說，他當(dāng)時表態(tài)會積極配合其做好工作。第二天8月8日（星期五），何開鈞寫報告給時任廈門副市長的王榕，說明戴爾是銷售額以年均50%的速度遞增的高成長性公司，已成長為世界第三大計算機公司。

“如果能將該公司引來廈門，對廈門市電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會有重大的促進作用，應(yīng)抓住機會爭取，必要時可到北京做工作。”何開鈞在報告中寫道。