應(yīng)對(duì) 部分項(xiàng)目加強(qiáng)銷售引導(dǎo)

9月住宅新增房源僅632套，環(huán)比下跌近五成，但受高價(jià)位項(xiàng)目可觀的高利潤(rùn)回報(bào)吸引，許多發(fā)展商都將涉足高檔物業(yè)的開(kāi)發(fā)，中等戶型房源更是少之又少。而針對(duì)目前這種剛需斷檔、供應(yīng)錯(cuò)位的情況，并非所有開(kāi)發(fā)商都鉚足勁主推大戶型爭(zhēng)取改善型需求，有開(kāi)發(fā)商已經(jīng)看到“改善型需求乏力，剛需仍有需求”的苗頭，開(kāi)始有所行動(dòng)。

例如五四北一樓盤目前主推77、78㎡兩房，并增加了該戶型的單價(jià)，同時(shí)加大中大戶型的優(yōu)惠力度從而壓低大戶型價(jià)格，進(jìn)行“銷售引導(dǎo)”?！斑@一方面增強(qiáng)中大戶型的性價(jià)比，另一方面也是因?yàn)閯傂钁粜凸┬∮谇蟾鼮橄∪彼?，“目前這類戶型十分走俏，因此就算價(jià)格有一定調(diào)整還是受到客戶追捧，還能提升利潤(rùn)點(diǎn)?！痹摌潜P項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示道。

而金山一樓盤原本在推盤計(jì)劃中主推高端的大平層項(xiàng)目，但鑒于目前市場(chǎng)需求，也適時(shí)打出“通透兩房尊重剛需”的廣告，推出主流85㎡左右的小兩房，吸引剛需關(guān)注。而西區(qū)久未露面的一高層項(xiàng)目也推出46~174㎡戶型。此外，東區(qū)一樓盤也打出“負(fù)公攤”，在一期93㎡熱銷后，應(yīng)市再推96㎡戶型。

針對(duì)這類剛性需求推出的項(xiàng)目，大多開(kāi)發(fā)商在大戶扎堆的市場(chǎng)中“另辟蹊徑”取得熱銷。當(dāng)然，在大戶型扎堆的市場(chǎng)中，這類開(kāi)發(fā)商有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地推出剛需戶型，還只能算是個(gè)例，并不具備廣泛意義。有業(yè)內(nèi)人士表示“受建筑工期影響，項(xiàng)目的戶型配比早在開(kāi)工前就已經(jīng)完成，一般很難改動(dòng)。因此就算有開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)把握較為敏銳，但也心有余力不足。”

但此舉的指向性已經(jīng)十分明顯，“雖然市場(chǎng)需求有所萎縮，但其中主力卻依舊是剛需。而這類受到熱銷的少數(shù)剛需項(xiàng)目或許也將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有所啟發(fā)”。