在當前市場競爭白熱化的形勢下，工商銀行福州長樂支行牢固樹立全產品、全過程、全鏈條營銷理念，積極推進信貸業(yè)務發(fā)展，成功營銷了全國工行首筆分級式境內銀團貸款，豐富了該行業(yè)務品種，加快由傳統(tǒng)的“資金供應商”向“金融服務商”轉型。

分級式銀團貸款是由優(yōu)先級和普通級貸款組合而成的銀團貸款，是指銀團貸款成員之間約定優(yōu)先級貸款人較普通級貸款人享有債務受償優(yōu)先權，規(guī)定借款人可提前償還優(yōu)先級貸款、延期償還普通級貸款的相關條件，并由優(yōu)先級貸款人和普通級貸款人分別按不同的利率水平及其他貸款條件向借款人發(fā)放貸款的銀團貸款操作模式。

不久前，工行長樂支行獲悉某紡織公司“高檔優(yōu)質紗生產線建設項目”急需項目貸款，行為該紡織公司合理設計分級方案，深入了解了借款人的情況、項目背景、建設方案、期限結構安排、幣種結構安排、擔保結構安排，準確測算借款人資金需求、未來現(xiàn)金流量等，提出可行性方案，并經省分行審批同意，同中國進出口銀行作為牽頭行，我行作為參貸行和代理行，以分級式境內銀團貸款對該項目發(fā)放項目貸款。

在當前的市場中，不乏一些優(yōu)質的民營企業(yè)，其既有優(yōu)質的資產，又有巨大的發(fā)展?jié)摿?，要想贏得這樣的優(yōu)質客戶，必須要備有自己的“殺手锏”，誰的市場反應最快，誰的服務最好、金融產品更有針對性，誰就能笑到最后。該筆業(yè)務的成功辦理，一是解決了企業(yè)融資需求，促進當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展；二是豐富了工行長樂支行現(xiàn)有的業(yè)務種類，有力提升了該行的市場份額和市場占比。